26岁山东小伙，北大本科，清华硕士，5年前休学卖衣服，年销售额破亿

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（26岁山东小伙，北大本科，清华硕士，5年前休学卖衣服，年销售额破亿）

　　

“我决定休学去创业。”“这样的生活不是我想要的。”二〇一七年的一天，一个男子告诉父母和同学朋友，自己决定暂时放下学业去创业。

　　

要知道，刘光耀一直是大家心目中的乖孩子，成绩名列前茅，一路从北大本科到了清华硕士，过着很多人求之不得的生活，谁能想到他居然会作出这样“离经叛道”的决定。

　　

无论通过哪种渠道，我们或多或少都听说过一些大学生放弃学业创业的事迹。

　　

但是清华硕士研究生这样的高学历休学去试水服装业，还是较少的案例。

　　

这个人就是刘光耀，他一手创建了时尚品牌伯喜。

　　

　　

关于他有非常极端的两种评价，从小到大在父母和老师心目中他既是“优秀学生”、“好孩子”，但是在某种程度上他又是性格独特的“问题少年”。

　　

他当年高考的时候名列前茅以优异的成绩考入北京大学，又成功进入清华大学继续读硕士。

　　

谁知他竟作出这种令人出乎意料的选择，中途休学去创业。

　　

在他做出这个选择的时候，遭受了很多质疑，毕竟创业成功的几率还是太低了，如果按部就班读完书他一定会有不错的前程。

　　

但是他用自己的努力和最终的成绩证明了他自己，虽然创业不易但是只要肯拼搏就一定会迎来胜利的曙光。

　　

2020年的时候，伯喜的成功证明了刘光耀，他创业成功了！

　　

取得了一系列成绩的他被无数青年视为榜样。而他的创业契机，左边起源右边于一次很偶然的穿错衣服经历。

　　

　　

刘光耀创办的伯喜（bosie）品牌，以“无性别风”为主打方向，这种风格的时尚品牌深受年轻人喜欢。

　　

当时的他是怎么想到在这个领域去创业的呢？这跟他的成长经历有着密切的关系。

　　

下定决心创业时他不过20多岁，当时正在我国著名学府清华大学读研究生。

　　

刘光耀一直都是别人家的孩子，十八岁时高分考入北京大学，毕业之后考入清华大学攻读硕士。

　　

可以说他的人生过得顺风顺水，这是他自己认真学习的结果，但也得益于他父母的精心培养。

　　

刘光耀的爸妈事无巨细地安排了他的生活，为他铺好了人生的每一步路。

　　

学什么专业，要不要读研等等这些人生大事是由父母一手规划好的。

　　

他们还打算等他说是毕业后再送他出国学习深造。

　　

　　

他原本是按照父母的意愿过着按部就班的日子，持续到读研才猛然发觉这种生活并不是自己所喜欢的，这个专业自己也并无兴趣，只是遵从父母的意愿。

　　

但这毕竟是他自己的人生而不是父母的。

　　

硕士期间有很大的科研压力，刘光耀过得很紧绷，课业和论文的压力让他过得水深火热。

　　

就在这种情况下他对自己的人生进行了重新的审视，要听从父母的话就这样过完自己的一生吗？自己的生活就这样了吗？

　　

就这样经过一段时间的思考，这个二十多岁的少年毅然决然地选择了休学创业，更让人出乎意料的是他最终创业成功了。

　　

关于创业的一切都左边起源右边于刘光耀一次错穿衣服的经历。

　　

有一次放暑假的时候刘光耀去堂姐家住了一段时间，出门的时候竟然拿错衣服，穿着堂姐的衣服在外面晃荡了一整天也没有任何人发现。

　　

这次乌龙引发了刘光耀很多的思考，男女生之间为什么不可以换着穿衣服呢？

　　

如果有一个无性别风格的衣服品牌店，这样就可以卖男女同穿的衣服了。

　　

　　

这个想法一直在他脑子里生根发芽，直到他厌倦了这样一眼望到头的生活，才终于决定去追求自己理想的生活，休学创业。

　　

这个不同寻常的消息马上在同学间散播开来了，很多同学和朋友都表示很迷惑，他为何执意要现在放弃学业去创业呢，创业的事完全可以等读完硕士再慢慢打算。

　　

他的父母也很快知道了，和大多数父母一样，刘光耀的父母也只是希望他过踏踏实实的日子。

　　

他们毫无意外地反对和斥责了他：堂堂清华硕士去卖衣服，你这是在打谁的脸呢？你想过我们的感受吗？

　　

然而刘光耀知道，这个决定并不是自己一时冲动，他找到了自己真正想做的事情，比以往任何时候都要清醒且坚定。

　　

因此他果断申请了休学，收拾好东西走出了无数人想走进的校门。

　　

他的父母尽管难以接受儿子的这个选择，但事情已然发生，他们看到儿子这么执着也无可奈何。

　　

临行前的一晚，平时要好的朋友替他办了欢送会，在饭桌上刘光耀第一次和他们谈起自己的理想与愿望，一群年轻人踌躇满志，充满干劲。

　　

天亮之后他便毫无留恋地走了，既然知道了自己要走的路，既然是自己选择的路，离开清华，离开北京又有何妨呢。

　　

　　

2017年他选择在杭州真正开始自己的创业旅程。

　　

万事开头难，刘光耀的创业之路走得并不顺利。

　　

20多岁的他，带着他“夹生”的创业概念东奔西走拉投资，毫无意外地遭到了很多拒绝。

　　

也是，一个休学的大学生，要啥没啥，人脉、资本、经验他一样也沾不上，虽然他有全新的商业概念但是经济快速发展的社会最不缺的就是各种概念，很难凭借它拉到投资。

　　

没有人看好他，他所选择的时尚品牌能不能赚到钱不好说，但是可预见的风险倒是不少，在商业市场上，利益最大，没有人愿意为他这个不成熟的概念兜底。

　　

半个月的时间里，刘光耀一刻也没有停下，马不停蹄地见了30个投资方，全数遭到拒绝。

　　

也许是做了足够的心理准备，他没有被眼前的失败打倒，而是迎难而上。

　　

在他跑投资的过程中，也看到过一些虚无缥缈的希望，有一个投资人明明说好给他300万元的投资，但是就在第二天矢口否认。

　　

此时的刘光耀身心俱疲，急需一些心灵上的鼓励。

　　

他联系了昔日的师兄，师兄的一句话让他重新燃起了希望，他说：不是因为看到希望而坚持，而是坚持才会看到希望。

　　

　　

师兄的一番话使得他再次重拾信心，他冷静思考了自己这段时间以来所做的一切努力。

　　

意识到自己不能把全部的精力放在拉投资上，也应当有一些切实的行动，只有建立起公司才更有资本和底气去拉投资。

　　

刘光耀自己也没想到父母会是自己创业启动时帮助最大的人，当他找到爸妈时，他们还是果断拿出自己多年几十万的积蓄帮助儿子。

　　

有了这笔钱，刘光耀就可以慢慢建立起自己的公司了，他一边招贤纳才一边继续跑投资。

　　

首先，他利用自己在清华读书的经历找到一名同学来做行政管理，协助他处理创业中的各项事宜。

　　

后来，他在一次偶然的机会中认识了才毕业的张宇浩。

　　

两个人经过沟通后发现两个人在服装设计和时尚方面的想法不谋而合，刘光耀很欣赏张宇浩，遂邀请他做自己公司的首席设计师。

　　

人有了，再加上一个租来的小办公室，三个年轻人就这样带着他们的梦想开始了。

　　

有了首席设计师就可以设计生产他们自己的衣服了，刘光耀用父母给的那笔钱联系加工厂，开始生产他们自己设计的衣服。

　　

有了这些基础性工作之后，刘光耀拉投资的时候也有了一些底气。

　　

　　

他带着生产出来的样品衣服给投资公司看，终于得到了几家公司的青眼。

　　

功夫不负有心人，就这样差点跑断腿的刘光耀找到三家愿意投资他们的公司，有了这些投资，刘光耀终于松了一口气，信心大增，感觉自己的公司终于有着落了。

　　

拉到投资的刘光耀算是成功迈出了创业的第一步。

　　

接下来他开始全心全意地建设自己的品牌并将其命名为bosie。

　　

作为一家时尚品牌，这个名字自然不是空穴来风而是有其独特意义。

　　

刘光耀说：我们给品牌取名是想将其拟人化，不管是什么品牌都跟人一样，是独一无二的个体，有自己的性格和特征。

　　

所以我们挑选了很多悦耳的英文名字。伯喜这个名字应运而生，它和他们所要创办的时尚品牌理念完美契合。

　　

现在是互联网的时代，很多年轻人更倾向于网上购物，因此刘光耀在一开始就选择了门槛更低、发展更有前景的电商模式。

　　

但是线上的品牌店不计其数，他们的店铺是新店，既没流量又没用户基础，这就导致他们销量惨淡。

　　

可以说这是几乎所有新店开业都会面临的窘境。

　　

　　

这种状况并没有很快结束，而是接连持续了两个多月。

　　

刘光耀手头本身就没有多少钱，在这种入不敷出的状态下很快就消耗完了。

　　

在此期间，身心饱受摧残的刘光耀被疾病击垮了身体，感冒发高烧、住院，事业上的不顺再加上身体不适，他感到身心俱疲。

　　

然而，机会总是留给有准备的人。

　　

就在此时刘光耀迎来了事业的转机，好运终于眷顾了他。

　　

当时天猫商城正好推出针对新品牌的扶持计划，以此吸引更多的商家入驻平台。

　　

这个扶持计划针对新店有更多的曝光机会，扶持新品牌发展。

　　

刘光耀很快报名参加了这个计划并成功上架了。

　　

这一天对刘光耀来说有着非同寻常的意义，他将这个难忘的日子定位品牌创立日。随着事业的好转，他的身体也逐渐恢复了。

　　

大病初愈之后他仿佛重获新生，很快办理出院一头扎进了工作中。

　　

此时网络购物发展势头正好，年轻人更愿意通过线上渠道购买东西，淘宝京东等电商购物平台纷纷崛起。

　　

　　

服装行业是其中的典型行业，大量的服装品牌入驻平台。

　　

这既是机遇也是挑战，人们可选择的范围变大了但是竞争也更加激烈了。

　　

伯喜以其独特的风格和定位，以及良好的质量在众多衣服品牌中脱颖而出。

　　

就这样，有大量的年轻人点开了他们的店铺。

　　

伯喜是一家“无性别风”的时尚品牌，事实证明，刘光耀的眼光和选择没有错，他们凭着全新的概念和风格“杀出重围”，备受瞩目。

　　

不到一个月的时间，他们的线上店铺销售额就高达六十多万，七月份就高达突破百万大关达到140万。

　　

2018年年底的时候，他们的销售额相比七月份已经翻了十倍左右。2019年伯喜已经成为单月销售额率先到达千万的品牌。

　　

当然这一切的成绩都离不开刘光耀的精心筹划。

　　

怎么在这个快速发展，品牌多如牛毛的时代抓住顾客留下顾客，是每一个公司需要考虑的问题。

　　

　　

人才是一个公司重要的财富，因此刘光耀首先招揽了很多年轻优秀有活力的设计师来，他们往往会带来新的设计灵感，是伯喜品牌长久发展下去的不竭生命力来源。

　　

刘光耀说：我们选择设计师的第一个重要标准就是热爱设计和时尚，这是最基础的，热爱本身是会创造奇迹的。

　　

但他也知道，对服装行业来说创新是一件很难的事，有着丰富经验的设计师虽然容易打造出爆款和流行，但是真正突破寻常审美的设计是可遇而不可求的。

　　

他一直追求新鲜的设计理念，他一直都明白作为一家时尚品牌持续的创新才是公司长久发展的根本力量。

　　

他作为掌舵人始终把握着公司发展的方向，才一直被年轻人所喜欢和认同。

　　

伯喜在天猫平台从开始到销售额过亿只用了一年时间。

　　

伯喜也并不是那种昙花一现的服装店，而是在几年内一直保持着稳定增长，到2020年的时候，伯喜的销售额已经达到了三亿，且成功在AB轮融资中融资两亿元。

　　

可以发现，b站也在伯喜最新一轮的投资名单中。

　　

伯喜至今在天猫的粉丝已经有三百多万，它已经成为一家真正的时尚品牌店且成为带头人。

　　

从表面看来，伯喜发展得顺风顺水且还有很大的发展空间，但是这些成绩的背后都是刘光耀无数个日夜的辛苦付出。

　　

　　

2019年底，突然出现的疫情打乱了人们的生活，也给各行各业带来了极大的冲击。

　　

就服装业来说，线上和线下都受到了极大的影响，服装制作的供应成了老大难的问题，从原材料到运输存储，都面临很多困难。

　　

疫情并没有如愿很快过去，社会生活的一切都被迫进入“常态”，也就是说后疫情时代来临，该如何面对行业冲击呢？

　　

长期以来，双十一已经成为众多电商品牌的狂欢日，在这个时间节点上很多店铺都会迎来流量和销售额的巅峰。

　　

但是2021年刘光耀却敏锐地发现了问题，这次的双十一店铺营收虽然没有下降，但是增长趋势却明显放缓了。

　　

这时候的刘光耀开始发现，线上店铺来说似乎很难长寿，持续强势的品牌几乎没有，这也是因为网上购物太容易受到各种其他因素的影响。

　　

他思虑再三决定开始建设自己的实体店。

　　

下决定容易，实施起来则会难上加难。实体店选址在哪？运营中有哪些需要注意的地方？这对刘光耀来说无异于重新开始。

　　

　　

就这样他便手忙脚乱地开始筹办了，他到处充实理论知识也积极主动地找有相关经验的人进行讨教，当然也少不了要自己四处去实地探访。

　　

经过这一系列的努力，他终于在杭州开了第一家伯喜实体店。

　　

实体店和线上店可以说是各有优劣，实体店最重要的一个优势就是可以让顾客获得实际的体验，店铺的装修风格、服装陈设等都需要下很多功夫，只有这样才能最大程度地吸引顾客。

　　

此前，刘光耀心中就有一片“蓝图”，他想拥有一家宽敞明亮的实体店，自己可以随心所欲地对它进行规划和设计，他想通过这样一个场所建造一个专属于年轻人的潮流“城堡”。

　　

这个愿望时隔几年总算是提上了日程。

　　

2021年6月的时候，伯喜选择走在时尚前端的上海开设了一个巨型实体店，里面的装修是年轻一代喜欢的赛博朋克风格和科技风。

　　

除此之外，这家店还提供了休闲娱乐的场所，可以撸猫撸狗喝咖啡。

　　

这家巨型店最终交出了不错的成绩单，也是刘光耀对年少时自己的满意答复。

　　

他终于找到了自己理想的生活，实现了自己的艺术理想，在时尚领域占得一席之地。

　　

　　

这位年轻的老板在公司发展的每个阶段都承受着巨大的压力。

　　

但是管理一家公司，需要面对的往往不仅是发展问题，还有管理问题。

　　

年轻的刘光耀就在公司发展的过程中也遇到一些管理难题。

　　

随着伯喜的不断壮大，公司吸引了很多有名气的业内大咖加入，但是这些前辈总是倚老卖老，对这位年轻的老板有着诸多质疑。

　　

但是刘光耀能带领伯喜走到今天，可见他在管理上自有自己的风格和方式，他在学生时期便有着丰富的实践经历，再加上创业过程中碰的壁，他早已游刃有余，面对那些质疑自己的人一点都不心慈手软。

　　

从伯喜创办至今，刘光耀频繁更换公司供应链的负责人，只为找到合适的人，他不想看到公司内部消耗影响整体的发展。

　　

伯喜公司内部的员工大概可以分为两种，一种是年轻一代的，他们大部分是95后，年轻有活力、有新意和拼劲。

　　

他们在公司发展中往往愿意做很多新的尝试，但是年轻的他们总是缺乏经验。

　　

一类是70、80后的业内大咖，他们往往经验丰富，经历过大风大浪，但是过大的年纪差使得他们很难准确把握年轻人的追求。

　　

　　

刘光耀觉得这两类人对公司的发展同样重要，但是风格迥异的两类人总是使刘光耀两头为难，新老两股势力互相瞧不上对方，新人觉得老人古板不变通，老人觉得新人浮躁不稳重，

　　

在这样的风气影响之下，公司上下的人总是不能团结，造成了严重的内耗。

　　

为了调和双方的矛盾，他找机会组织了一次团建，请所有员工吃饭的时候推心置腹地说了自己的想法。

　　

他说：我可以选择把上海设计中心的人都开了，大家都知道，设计中心的人是公司支出的一个重头，我每个月可以省个几百万。

　　

但我不能这么做啊，花费这么大都是为了公司的长远发展啊。

　　

刘光耀真诚地表达了自己的想法，所有员工听完都决定放下成见，力往一起使。

　　

创业是一个漫长的过程，在刘光耀的创业旅程中，身边的人来来往往，只有张春阳从始至终陪着他。

　　

创业路上的风雨他都一个人义无反顾地面对了，成功后的鲜花和掌声也很难填平他内心的孤独。

　　

在公司发展的过程中，总会出现各种各样的状况。2022年7月，伯喜在杭州的公司因以次充好，被相关部门罚款两万元。

　　

　　

罚款事小，但这对一家公司的声誉将会带来严重影响。

　　

得知此事的刘光耀深感无奈，自己辛辛苦苦经营的公司和建立起来的品牌，就这样被人随意践踏。

　　

诚然刘光耀的创业取得了巨大的成功，但他也很多这个年纪的年轻人一样，对自己的人生充满困惑和无奈。

　　

但是嘴上说着躺平的年轻人，实际上都在悄悄努力。刘光耀也始终在自己喜爱的事业中不断地成长着、努力着。

　　

伯喜纵然已经取得了傲人的成绩，但是它必定会在刘光耀的引领下，成为更好的时尚品牌，而刘光耀本人将和伯喜一起成长，一起迎接各种未知的挑战。

　　

也许就像他自己说的那样，没有哪个品牌会“长生不老”，但是少年勇敢的心永远不死。

　　

　　

人生处处都充满着选择，创业是人生的选择之一，这条路“惊险万分”，要不断接受挑战，但是热爱可敌万难。

　　

只要有一颗热爱的心，总会跨越重重困难迎来自己的美好明天。

　　

当然，光有热爱是不够的，年轻人的“闯”应该建立在清醒的头脑和准确的判断之上，冲动和蛮干很难有好结果的。

　　

作为年轻人来说，不管选择哪条路都没有错，只要是在自己热爱的“路上”就好。

　　

-完-

　　

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